Домой Интернет Зачем AliExpress потребовался союз с Mail.ru и что получат от этого покупатели?

Зачем AliExpress потребовался союз с Mail.ru и что получат от этого покупатели?

1656
0

Разбираемся в крупнейшей сделке с участием AliExpress, после которой мир российской интернет-торговли уже никогда не будет прежним

Что произошло?

Mail.ru Group, «Мегафон» и Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) договорились с китайской интернет-корпорацией Alibaba о создании совместной торговой площадки.Совместное предприятие будет называться AliExpress Russia. Основным владельцем компании станет Alibaba. Китайцы передадут в фонд новой компании свои площадки AliExpress и Tmall, а также планируют вложить денежные средства (сумма не оглашается).

Вот как распределились доли в новом партнерстве:

  • Больше всех будет иметь Alibaba, китайцы оставят за собой 48% в новом СП.
  • «МегаФону» достанется 24% в новой компании. За это они отдадут китайским партнерам свой пакет в 10% акций корпорации Mail.ru Group. Надо сказать, что Алишер Усманов (его компания USM контролирует «МегаФон») уже имел опыт вложений в Alibaba. В прошлый раз это принесло ему более 500% прибыли.
  • Mail.Ru Group, в свою очередь, получит 15% акций совместного предприятия. В обмен на эту долю компания вложит в совместное предприятие свою площадку Pandao и перечислит денежные средства (сумма тоже не оглашается).
  • Наконец, РФПИ достанется 13% объединенной компании. За это фонд внесет в общее дело «до $300 млн».

Зачем AliExpress потребовался союз с Mail.ru и что получат от этого покупатели?

Кому это выгодно?

В первую очередь, Mail.Ru Group, которая сейчас тратит большие деньги на раскрутку своего маркетплейса китайских товаров. По итогам 2017 года компания увеличила свой рекламный бюджет в пять раз и впервые вошла в список самых крупных заказчиков рекламы в стране. В компании это объясняли, в том числе, маркетинговыми бюджетами Pandao. Увы, даже такие средства не смогли сделать чуда. Хотя площадку посещает около 5 миллионов человек в месяц, аудитория не растет.

Зачем AliExpress потребовался союз с Mail.ru и что получат от этого покупатели?

 

Зачем AliExpress потребовался союз с Mail.ru и что получат от этого покупатели?

Основные конкуренты Pandao — это Tmall и Aliexpress. Сделка позволит превратить вчерашних врагов в союзников.

РФПИ выступает здесь со стороны государства. Как рассказал в своем интервью гендиректор фонда Кирилл Дмитриев, представители фонда общались с китайскими партнерами по этой сделке более двух лет. Еще в декабре прошлого года в беседе с президентом России Владимиром Путиным Дмитриев рассказывал о плане совместных инвестиций с Alibaba «в логистическую инфраструктуру интернета в России». Из этих переговоров и выросла сегодняшняя сделка.

«Важно понимать, что по мере развития этого бизнеса он принесет многомиллиардные инвестиции в Россию. Фактически все регионы в России получат дополнительные рабочие места, и эти логистические центры будут сокращать время доставки товаров», — говорит Дмитриев.

То есть сделка получается не только коммерчески интересная, но и политически важная.

Зачем это «Али»?

Alibaba получит несказанно большие преимущества, чем российские игроки, считает сооснователь аналитического агентства Data Insight Борис Овчинников. Во-первых, РФПИ и Усманов смогут дать защиту от многочисленных лоббистов налогов на иностранные интернет-покупки и ограничений в этой отрасли. А в последнее время их голоса звучат все громче.

Во-вторых, у китайцев будет контроль над Pandao и доступ к его аудитории. По словам главы Национальной ассоциации дистанционной торговли Александра Иванова, у Alibaba в России есть проблема — ее «дочки» тут достигли потолка по трафику, и этот потолок нужно чем-то «пробивать».

«Темпы роста Али сильно снижаются, а у них главный решающий и самый важный показатель — это именно темпы роста. Закон велосипеда: перестал крутить педали — завалился набок. Чтобы не завалиться — сохранить темпы роста — нужны новые ресурсы», — говорит он.

Но главное — 10% акций MailRu Group. AliExpress получит доступ к стомиллионной аудитории российской корпорации в соцсетях, мессенджерах, электронной почте и онлайн-играх.

Не секрет, что Alibaba стремится вырасти из ставшего ей тесным костюма онлайн-маркетплейса. Как и американский Amazon, корпорация вкладывается в массу медиапроектов, образовательных, медицинских, логистических и даже автомобилестроительных предприятий.

Недавно, по примеру Amazon Prime, китайская компания запустила собственную платную программу лояльности. Ее участники получают привилегированный доступ к платформе для потокового видео Youku, музыкальной платформе Xiami, службе доставки Ele.me, онлайн-порталу для продажи билетов на мероприятия Taopiaopiao и другим сервисам. «Мы хотим, чтобы члены нашего клуба получали не только скидки, но и лучший развлекательный контент и самые надежные услуги, которые Alibaba только сможет им предложить», — так сформулировал новую стратегию компании главный специалист по маркетингу Alibaba Group Крис Тунг.

Вполне возможно, что какой-то аналог подобной системы лояльности можно ждать и российским пользователям Aliexpress.

«Имея доступ к этой уникальной платформе и аудитории, СП получит возможность занять значимое место в цепочке ценностей образа жизни российских потребителей, создав единую платформу для социальной коммуникации, игр и покупок», — говорится в сообщении участников сделки. Стороны уже говорят, что будут включать в предприятие и другие бизнесы, например, сервис доставки еды FoodTech.

Чего ждать российским покупателям AliExpress?

В первую очередь, распродаж и акций. Пока непонятно, будут ли Aliexpress, Tmall и Pandao развиваться параллельно, разделят ли ассортимент или, наоборот, будут устраивать синхронное продвижение товаров. Но точно можно быть уверенным, что маркетинговые бюджеты Mail.ru Group и Alibaba будут расходоваться с пользой для тех, кто ищет выгодное предложение.

Точно стоит ждать расширения ассортимента. Не секрет, что товарная матрица Aliexpress/Tmall составляет примерно десятую долю от всего объема товаров, которые выставлены на Alibaba/Taobao. Очевидно, при расширении площадки полки всех маркетплейсов пополнятся.

При этом, что важно, новые продавцы будут не только из Китая. По словам Дмитриева, объединение не только позволит локализовать многие китайские технологии в России, но и, что очень важно, даст доступ нашим предприятиям малого и среднего бизнеса и большому количеству отечественных компаний к пользовательской базе в более чем 600 млн потребителей, которыми располагает Alibaba.

Кроме того, стоит ожидать снижения цен. Дело в том, что скоро начнется война новой компании с другим совместным предприятием. Напомним, что «Яндекс» и Сбербанк сейчас тоже готовятся запустить две площадки. Первая из них — платформа для трансграничной торговли, которая откроется в октябре. Там будут представлены товары из-за рубежа. В частности, обувь турецкого холдинга Ziylan Group и новые для нашего рынка бренды противоударных смартфонов. Также на осень запланировано открытие маркетплейса «Беру», который пока работает в тестовом режиме. Очевидно, что битва этих площадок выльется в золотой дождь для покупателей, ведь стороны будут бороться за их лояльность.

Кроме этого, надо помнить, что параллельно за свою долю будет бороться открытый не так давно маркетплейс Goods.ru. В группе «Сафмар», которая объединила «М.Видео», «Эльдорадо» и MediaMarkt, обещали, что с 2019 года этот маркетплейс начнет активно развиваться.

Параллельно свой eCommerce-проект готовят «Почта России», «Магнит» и ВТБ. Только что туда ушел бывший гендиректор Ozon Дэнни Перекальски. Эксперты уверены, что с деньгами ВТБ и опытом «Магнита» можно создать очень крутую площадку.

Скорость доставки. Не секрет, что чуть ли не главная проблема AliExpress (ну, кроме глупых переводов названий товаров) — скорость доставки. Посылки в регионы идут до 40 дней, поэтому теплые тапочки для зимы все еще надо заказывать в сентябре или покупать в ближайшем магазине.

А недавно глава Alibaba Group Джек Ма объявил о планах сократить сроки доставки отправлений по всему миру до 72 часов. Для этого компания планирует инвестировать огромные деньги в российскую логистику.

Эти новости заставляют шевелиться даже «Почту России». Вчера она сообщила, что запускает новый маршрут доставки товаров из Китая. Отправления будут идти не через Москву, а через Владивосток. Обещают, что это сократит скорость доставки вдвое.

Отсутствие налогов и пошлин (но это не точно). О снижении порога беспошлинной торговли и даже обложении пошлиной любых покупок, совершенных в зарубежных интернет-магазинах, говорят уже давно. И есть основания полагать, что от разговоров скоро перейдут к делу.

Создав совместное предприятие с российскими компаниями, Alibaba приобретает совершенно иной статус для своих торговых площадок, и это может помочь избежать пошлин их клиентам.

Подведем итоги:

Понятно, что сегодня объявили о сделке если не года, то точно месяца. Она точно поменяет рынок электронной коммерции в том виде, в котором мы к нему привыкли. Понятно, что сейчас множество игроков будут как-то реагировать на эту новость, менять свою стратегию и выбивать у инвесторов деньги на маркетинг. Обычные покупатели точно окажутся в плюсе, ведь конкуренция — это всегда хорошо. Но сделка слишком огромна, чтобы сходу понять все ее подводные стороны. Надо ждать.

Предыдущая статья«Ростех» создал шлем для чтения мыслей
Следующая статья«Билайн» подарит второй смартфон покупателям Nokia 2.1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь